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      【門(mén)檻效應】-經(jīng)濟學(xué)門(mén)檻效應是什么意思

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      門(mén)檻效應(經(jīng)濟學(xué)門(mén)檻效應是什么意思)

      下選購衣服的時(shí)候,店內的導購員往往都非常熱情,還會(huì )不厭其煩地服務(wù)顧客試各種衣服,服務(wù)非常周到。

      這個(gè)時(shí)候,當導購員勸你購買(mǎi)幾件衣服時(shí),你一般都難以拒絕,會(huì )挑選其中的幾件購買(mǎi)。

      不過(guò),如果你只是隨意進(jìn)店看看,不試穿衣服,那你購買(mǎi)衣服的概率就會(huì )少很多。

      買(mǎi)衣服這一行為的背后,可以用心理學(xué)上的一個(gè)名詞解釋?zhuān)凶觥暗情T(mén)檻效應”。

      什么是“登門(mén)檻效應?”?

      登門(mén)檻效應,也叫“得寸進(jìn)尺效應”。這一效應由兩名心理學(xué)家——弗里德曼、弗雷瑟提出。

      在1966年,他們進(jìn)行了一個(gè)“無(wú)壓力的屈從—登門(mén)坎技術(shù)”的現場(chǎng)實(shí)驗。

      實(shí)驗中,心理學(xué)家們讓助手來(lái)到某居民區,隨機訪(fǎng)問(wèn)幾戶(hù)家庭主婦,請求她們幫個(gè)小忙,將一個(gè)標有“安全駕駛”的提示招牌掛在自家的窗戶(hù)上,這個(gè)招牌較小,也并不影響美觀(guān),所以,大部分家庭主婦都爽快地答應了。

      一段時(shí)間之后,助手再次來(lái)到這個(gè)居民區,這回,他想要讓那些之前答應掛招牌的家庭再換上一個(gè)很大而且不太美觀(guān)的招牌,結果大部分的人依然都接受了這個(gè)請求。

      與此同時(shí),有人來(lái)到另外一個(gè)居民區,向幾個(gè)家庭主婦直接提出在自家窗戶(hù)上掛那塊大且不美觀(guān)的招牌,但是,這一次,80%的人選擇了拒絕。

      根據實(shí)驗,研究者得出了一個(gè)結論:人如果接受了他人一個(gè)小小的請求,為保持形象的一致,他很有可能會(huì )慢慢地接受越來(lái)越大的要求。這就像登門(mén)檻一樣,一步一臺階,循序漸進(jìn),才有可能到達高處。這就是“登門(mén)檻效應”。

      登門(mén)檻效應的日常應用

      登門(mén)檻效應在生活中的應用有很多,除了開(kāi)頭我們提到的買(mǎi)衣服之外,別人找你借錢(qián)時(shí),也會(huì )經(jīng)常運用這一效應。

      比如說(shuō),借錢(qián)的人首先可能會(huì )問(wèn)你借一筆小錢(qián),這個(gè)時(shí)候你也許很容易就借出了,之后他可能還會(huì )多次問(wèn)你借,在不知不覺(jué)中,你借錢(qián)的數額就非常巨大了。

      但是,如果他一開(kāi)始就問(wèn)你借這么多錢(qián),你很大的可能不會(huì )借的。

      逛街的時(shí)候,很多店面會(huì )拿著(zhù)自己產(chǎn)品在店外營(yíng)銷(xiāo),比如,一家護膚品店的銷(xiāo)售員會(huì )跟你說(shuō):“我們家有免費的面膜可以試用,我來(lái)給你試試吧!”

      試了之后,銷(xiāo)售員就會(huì )邀請你進(jìn)店看看,繼續讓你試用別的產(chǎn)品。

      經(jīng)過(guò)一系列的試用之后,她就會(huì )夸贊你試用之后的效果,還會(huì )告知你現在這個(gè)產(chǎn)品在做某種活動(dòng),讓你產(chǎn)生效果好且劃算的心理,在店員的勸說(shuō)中,你不知不覺(jué)就買(mǎi)下了她們家的產(chǎn)品。

      登門(mén)檻效應的啟示

      1、學(xué)會(huì )利用登門(mén)檻效應

      將登門(mén)檻效應為己所用,你就能達到自己的目的。

      比如,在學(xué)習和工作遇到困難時(shí),我們可以迎難而上,將那些難以解決的問(wèn)題進(jìn)行分解,將問(wèn)題一步一步解決,不知不覺(jué)中,這個(gè)難題可能就解決了。

      男生在追求女生的過(guò)程中,也可以運用“登門(mén)檻效應”。

      追求往往是一個(gè)過(guò)程,如果你一開(kāi)始就對某個(gè)女生說(shuō),我想跟你白頭偕老,這個(gè)女生極有可能對你避之不及。

      但是,你有沒(méi)有想過(guò),你完全可以和她先從朋友做起,在吃飯、看電影等一系列相處的過(guò)程中慢慢獲得她的好感,從而答應你的交往,后和你走入婚姻的殿堂。

      生活中,懂得利用登門(mén)檻效應,你才能一步步達到自己的目的。

      2、懂得警惕登門(mén)檻效應

      如果你每天打一個(gè)人一巴掌,當有一天不打了,他會(huì )因此感激你。

      如果你每天都給一個(gè)人一碗飯,讓他解決溫飽,當有一天你不給了,他就會(huì )說(shuō)你狼心狗肺。

      這其實(shí)就是一種人性。

      你一味的善良和付出,就容易讓人產(chǎn)生理所當然和依賴(lài)的心理,一旦你停止了你的付出,反而還會(huì )遭到他人的非議。

      因此,我們也要懂得警惕登門(mén)檻效應,不要毫無(wú)底線(xiàn)地善良,面對得寸進(jìn)尺的小人時(shí),該拒絕的時(shí)候,就要學(xué)會(huì )拒絕。

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